Se você possui uma casa, provavelmente já recebeu ligações não solicitadas de pessoas que desejam comprar sua casa, mesmo que ela não esteja à venda. Provavelmente não é do seu interesse.
Se você possui uma casa hoje em dia, você tem cada vez mais sorte em vários aspectos. Se você comprou antes dos recentes aumentos nas taxas de juros, provavelmente está com uma taxa boa e baixa que faz os compradores atuais ferverem de ciúmes. E considerando que há uma falta de casas disponíveis para comprar (estima-se que o défice habitacional nos EUA permaneça entre 1-2 milhões num futuro próximo), a sua propriedade vale cada vez mais a cada dia.
Isso explica uma experiência comum entre os proprietários: a ligação, mensagem de texto ou correspondência não solicitada oferecendo a compra de sua casa, mesmo que ela não esteja à venda. Muitos proprietários ficam surpresos quando isso começa a acontecer, porque eles presumem que você precisa listar oficialmente sua casa para vendê-la – mas é claro que você pode vender sua casa a qualquer momento, para qualquer pessoa, por qualquer preço (bem, seu credor pode tenho algo a dizer sobre o preço, mas contanto que você possa pagar sua hipoteca, você pode fazer o que quiser).
Se você não tem planos de vender sua casa, mas a conveniência de um comprador simplesmente aparecer e lhe entregar um saco de dinheiro pelo local é atraente, você deve pensar duas vezes: há três grandes motivos pelos quais você nunca deve responder a um pedido não solicitado. ofereça em sua casa.
Golpes
Razão número um para ignorar ofertas imobiliárias não solicitadas: podem ser fraudes. Praticamente sempre que alguém entra em contato com você com uma oferta que parece muito fácil ou lucrativa para ser verdade, ela é. Algumas maneiras pelas quais os golpistas utilizam chamadas não solicitadas como esta incluem:
- Taxas iniciais. Eles dirão que têm uma bela oferta em dinheiro pela sua casa, mas você terá que pagar algumas taxas administrativas para dar o pontapé inicial. Nenhum profissional imobiliário legítimo solicitará uma taxa inicial.
- Detalhes bancários. Alguns golpistas estão em busca de seus dados bancários , que eles dizem que precisam para fazer uma transferência eletrônica. Em vez disso, é claro, eles usam as informações para drenar suas contas.
- Título. Às vezes, os golpistas atraem você com uma “oferta em dinheiro” que acaba sendo uma oferta para vender sua casa em seu nome – e então eles pedem que você transfira o título para eles para facilitar o processo. Eles então são donos legalmente da sua casa e podem fazer o que quiserem com ela.
É sempre difícil saber se uma ligação não solicitada é uma farsa – então sua melhor aposta é simplesmente ignorá-la.
Ofertas baixas
A maioria das ofertas imobiliárias não solicitadas não são fraudes completas, mas isso não significa que sejam uma boa ideia. Um grande motivo é simples: uma oferta não solicitada geralmente será uma oferta baixa que não lhe renderá mais dinheiro pela sua propriedade. Isso porque essas ofertas vêm de três grupos principais de pessoas:
- Atacadistas. Os atacadistas celebram contratos de compra de propriedades, depois vendem a casa a terceiros. Às vezes eles já têm um comprador para a sua casa, às vezes apenas acham que será fácil encontrar um. Em ambos os casos, eles vão diminuir o preço de venda porque precisam ter lucro. Se sua casa conseguir US$ 250.000 no mercado, eles oferecerão US$ 200.000 e esperam obter US$ 50 mil de lucro. Eles esperam que a conveniência de receber uma oferta não solicitada o tente a fazer uma venda “fácil”.
- Nadadeiras. Você provavelmente está familiarizado com o conceito de inversão de casas, em que os investidores compram propriedades degradadas por um preço baixo, renovam-nas rapidamente e vendem-nas antes que se aprofundem demais no pagamento da hipoteca. Você pode presumir que os flippers sempre visam execuções hipotecárias, mas eles também fazem ligações não solicitadas se sua vizinhança for desejável – e é da natureza do negócio deles reduzir o preço para você, a fim de maximizar seus lucros.
- Compradores individuais. Às vezes, essa oferta não solicitada vem de alguém que deseja legitimamente comprar sua casa . As casas são caras hoje em dia – o preço médio das casas é de cerca de US $ 413.000 – então algumas pessoas tentam vencer o mercado fazendo ofertas baixas não solicitadas na esperança de que o atual proprietário simplesmente aceite em vez de fazer a devida diligência.Mesmo que o comprador não esteja tentando enganá-lo – e mesmo que faça uma oferta justa pela propriedade – você ainda poderá perder porque a oferta não solicitada evita qualquer guerra de lances que possa aumentar o preço da sua casa e aumentar seu lucro à venda. Se uma oferta não solicitada fizer você decidir vender sua casa, provavelmente ganhará mais dinheiro se listá-la.
Agentes incompletos
Um terceiro motivo para ignorar todas as ligações imobiliárias não solicitadas é porque responder a uma delas o força a trabalhar com alguém sobre quem você nada sabe. Eles podem não ser profissionais imobiliários licenciados e podem encorajá-lo a não envolver um profissional imobiliário para evitar suas taxas ou pressioná-lo a trabalhar com sua equipe para fechar a venda. Em outras palavras, eles apelarão à sua ganância.
Ignorar um corretor de imóveis pode economizar algum dinheiro, mas também deixa você sem orientação especializada e conhecimento do mercado e da lei – e deixa você dependente de algum rando que ligou do nada para obter informações. Se a oferta inesperada for atraente, você deve procurar o conselho de um profissional e pesquisar a entidade que faz a oferta para entender se ela está no AF certo ou incompleto.
Se uma ligação não solicitada sobre a venda de sua casa o fizer pensar que essa pode ser a decisão certa, quase sempre você se sairá melhor se passar pelo processo normal de venda de sua casa. Uma oferta não solicitada indica que sua casa é valiosa, então você provavelmente obterá uma oferta melhor no mercado aberto, e trabalhar com um corretor de imóveis legítimo que entenda seu mercado provavelmente também maximizará seu lucro, mesmo quando as taxas forem levadas em consideração. Assim como tudo na vida, o caminho mais fácil raramente é o melhor.